Parti da ciò che riconosci.
Stai affrontando un cambiamento? Qualcosa che vuoi realizzare o salvaguardare. Oppure qualcosa si blocca o continua a ripetersi? Una situazione che vivi e che vuoi comprendere e migliorare.
Stai affrontando un cambiamento? Qualcosa che vuoi realizzare o salvaguardare. Oppure qualcosa si blocca o continua a ripetersi? Una situazione che vivi e che vuoi comprendere e migliorare.
10 SITUAZIONI — STIAMO AFFRONTANDO UN CAMBIAMENTO
01 — Crescere rapidamente
02 — Entrare in un nuovo mercato
03 — Lanciare un nuovo prodotto o servizio
04 — Preparare l'organizzazione alla vendita
05 — Delegare responsabilità
06 — Fusione, acquisizione o integrazione
07 — Collaborare con un partner strategico
08 — Utilizzare l'IA
09 — Migliorare le prestazioni e i margini
10 — Costruire un'organizzazione meno vulnerabile
01 — Crescere rapidamente
02 — Entrare in un nuovo mercato
03 — Lanciare un nuovo prodotto o servizio
04 — Preparare l'organizzazione alla vendita
05 — Delegare responsabilità
06 — Fusione, acquisizione o integrazione
07 — Collaborare con un partner strategico
08 — Utilizzare l'IA
09 — Migliorare le prestazioni e i margini
10 — Costruire un'organizzazione meno vulnerabile
20 PROBLEMI — QUALCOSA SI BLOCCA O CONTINUA A RIPETERSI
01 — Non raggiungiamo abbastanza persone del pubblico giusto
02 — Riceviamo abbastanza richieste, ma troppo pochi ordini
03 — I clienti non capiscono perché dovrebbero scegliere noi
04 — I clienti ci lasciano o rimangono meno a lungo del previsto
05 — I ricavi diminuiscono e non capiamo bene perché
06 — I ricavi crescono, ma gli utili non tengono il passo
07 — Facciamo fatica a pagare le fatture puntualmente
08 — I costi aumentano più rapidamente dei ricavi
09 — Dipendiamo da pochi grandi clienti
10 — Le nostre previsioni di vendita continuano a rivelarsi inaccurate
11 — Non rispettiamo con costanza gli impegni presi con i clienti
12 — Errori, emergenze e lavori da rifare continuano a ripresentarsi
13 — Tutti sono impegnati, ma gli obiettivi più importanti non vengono raggiunti
14 — Le priorità cambiano continuamente e i team perdono di vista il quadro generale
15 — Le decisioni continuano a finire sulla scrivania del responsabile
16 — Non è chiaro chi sia responsabile di cosa
17 — Conoscenze o relazioni fondamentali dipendono troppo da una sola persona
18 — La pressione lavorativa rimane elevata e le persone si stanno esaurendo
19 — I team lavorano molto, ma troppo spesso senza coordinarsi
20 — Rischi o scostamenti vengono individuati troppo tardi
01 — Non raggiungiamo abbastanza persone del pubblico giusto
02 — Riceviamo abbastanza richieste, ma troppo pochi ordini
03 — I clienti non capiscono perché dovrebbero scegliere noi
04 — I clienti ci lasciano o rimangono meno a lungo del previsto
05 — I ricavi diminuiscono e non capiamo bene perché
06 — I ricavi crescono, ma gli utili non tengono il passo
07 — Facciamo fatica a pagare le fatture puntualmente
08 — I costi aumentano più rapidamente dei ricavi
09 — Dipendiamo da pochi grandi clienti
10 — Le nostre previsioni di vendita continuano a rivelarsi inaccurate
11 — Non rispettiamo con costanza gli impegni presi con i clienti
12 — Errori, emergenze e lavori da rifare continuano a ripresentarsi
13 — Tutti sono impegnati, ma gli obiettivi più importanti non vengono raggiunti
14 — Le priorità cambiano continuamente e i team perdono di vista il quadro generale
15 — Le decisioni continuano a finire sulla scrivania del responsabile
16 — Non è chiaro chi sia responsabile di cosa
17 — Conoscenze o relazioni fondamentali dipendono troppo da una sola persona
18 — La pressione lavorativa rimane elevata e le persone si stanno esaurendo
19 — I team lavorano molto, ma troppo spesso senza coordinarsi
20 — Rischi o scostamenti vengono individuati troppo tardi