arrow_drop_up arrow_drop_down
Stevig fundament onder groeiproces.
3 april 2019 

Stevig fundament onder groeiproces.

In 8 jaar tijd is de omzet van AVEC, gevestigd in hartje Tilburg, vertienvoudigd en dat vinden wij van ICR magazine wel een heel ‘stevige groei’. Tijd voor een gesprek met Stefan Lanslots, directeur van AVEC.

AVEC is leidend in ‘doe het zelf’-trends en maakt creatieve producten voor winkelketens. Daarin is AVEC de grootste speler van Nederland, misschien zelfs wel van Europa. Het bedrijf levert aan retailers in Europa, Noord- en Zuid-Amerika, Australië en in het Verre Oosten. Daarnaast zijn er vestigingen in Engeland en China. Jaarlijks brengt AVEC 12.000 nieuwe producten op de markt. Innovatie is dan ook de levensader van dit mooie bedrijf. En dat terwijl veel bedrijven niet eens tijd hebben om te innoveren. Stefan is openhartig en deelt zijn groeigeheimen speciaal met ons.

De vlag hing er er 8 jaar geleden namelijk helemaal anders bij voor AVEC. In die tijd was AVEC een sales gedreven organisatie en bestonden er hoge (incourante) voorraden, de voorraadadministratie was structureel onjuist, er werden verliezen gemaakt, verkopers verkochten dingen die niet konden, kortom er ging meer mis in de organisatie dan gewenst. Hierdoor was er veel onnodig verlies van tijd, energie en geld. AVEC was met andere woorden niet inControl, met alle ongewenste financiële gevolgen van dien. Stefan: “In die tijd ging het te weinig over de klanten en de producten, doordat er aan de lopende band allerlei brandjes moesten worden geblust.” Het roer moest dus om, maar
tegelijkertijd wilde AVEC geen cultuur zoals in grote bedrijven. Een flinke uitdaging dus!

De waarde van AVEC wordt bepaald door het team dat er zit.

Het inruilen van de sales gedreven organisatie voor een project gedreven organisatie bleek een gouden greep. Vanaf het moment dat AVEC
de herstructurering is gestart, staan de klanten en de producten eindelijk centraal. Stefan zegt er eerlijk bij dat deze periode van overleven
een extreem vervelende tijd is geweest: “Maar zonder deze pijn was het niet mogelijk geweest om tot de organisatie te komen die AVEC nu
is. Bovendien moest er flink worden gesneden in het personeelsbestand. Om vervolgens mensen aan te kunnen nemen die konden werken in een projectenorganisatie én met grootwinkelbedrijven als Kruidvat en Action. Maar vanaf het moment dat de juiste strategie, de juiste beurzen en de juiste mensen etcetera waren gevonden, staat de organisatie als een huis.” Inmiddels kunnen we stellen dat in die periode een meer dan stevig fundament onder het groeiproces van AVEC is gelegd.

Wil je het hele verhaal lezen? Check dan ons magazine. Wil jij het magazine gratis toegestuurd krijgen? Start dan vandaag nog een 7 daagse proefabonnement.

Over de schrijver
Eind vorige eeuw legt Paul Joore een sterke basis voor zijn zakelijke carrière bij de accountantstak van Arthur Andersen. Aansluitend is hij in allerlei (interim) management rollen actief in het bedrijfsleven, bij zowel beursgenoteerde als MKB bedrijven. Hierbij heeft hij zich ontwikkeld tot groei coach voor het MKB én trainer on the job. Groeien staat hierbij voor beter én groter worden. Met deze stevige achtergrond verstaat hij de kunst om zaken met elkaar in verband te brengen. Maar belangrijker nog is zijn drive om deze expertise deelbaar te maken met de échte ondernemers van ons land, die in het MKB. Zeker gezien de maatschappelijke ontwikkelingen waarvan, naast de verdergaande globalisering, ook digitalisering zonder meer een toonaangevend voorbeeld is. Dit vraagt om een andere manier van communiceren, want het heeft de klant wijzer gemaakt en daarmee veeleisender. “Ondernemers moeten doorzien wat de roep om transparantie betekent voor de manier waarop zij zich profileren. Ze moeten onderzoeken welke nieuwe mogelijkheden de digitalisering biedt om hun product te vermarkten. En dan moeten zij ook nog voortdurend de eisen bijhouden die de wet- en regelgeving voor de branche stelt. Ondernemers die willen doorgroeien, moeten weten wat er speelt en vooral weten waar zij staan.” Het MKB maakt nog te weinig gebruik van (digitale) tools. Succes is ambitie omgezet in resultaat. In dat kader valt het Paul Joore op, dat het MKB nog (te) beperkt gebruik maakt van tooling die in de loop der jaren is ontwikkeld om door middel van organisatie en structuur de kans op succesvolle groei te vergroten. Hij heeft zich daarom ten doel gesteld om deze grote groep op een laagdrempelige en toegankelijke manier van deze kennis en bijbehorende tooling te voorzien. Onwetendheid bij ondernemers moet daarmee worden omgezet in bewustwording van hoe zij hun eigen kwaliteiten en die van hun medewerkers effectiever en efficiënter kunnen inzetten in hun bedrijf. “Het is van belang dat de ondernemer inzicht heeft in de cijfers, de processen, de bedrijfscultuur. Hoe hangt alles samen en sturen we het gedrag van de medewerkers in de gewenste richting? De ondernemer formuleert zelf waar hij met zijn bedrijf naar toe wil. En dan is de tijd rijp voor de maatregelen die de processen meetbaar maken, beheersbaar maken en uiteindelijk ook verbeteren.” De kans, dat ondernemers hun doelen bereiken en succesvol groeien, wordt hiermee aanzienlijk vergroot. En zo is uiteindelijk de online Route ICR Applicatie geboren. Mooie bijkomstigheid is dat meer kennis bij het MKB bijdraagt tot meer focus en daardoor tot minder verspilling van energie en grondstoffen. Zo draagt een betere governance in het MKB ook nog eens bij aan een duurzamere wereld! Training, coaching en ondersteuning voor minder dan de prijs van een kopje koffie per dag. Wij geloven er dan ook heilig in dat iedere ambitieuze ondernemer met een goed business model áltijd succesvol kan groeien. Tenminste, als die bedrijven Route ICR volgen. Want met de webbased Route ICR DHZ coaching App zorg je dat alles tot in de puntjes is geregeld én maak je duidelijk wat de verwachtingen zijn van te leveren prestaties. Dit betekent dus houvast voor jezelf én je medewerkers om altijd de juiste focus te hebben. Doe je dit niet, dan is er een verwachtingskloof die beter en groter worden belemmert. Én daarnaast ook nog eens zorgt voor onnodig verlies van tijd, energie en geld. Route ICR is daarom educatie, advies en ondersteuning in 1 online omgeving voor jou en je team. Verhelderend, vernieuwend en resultaatgericht. Werken aan je organisatie met een prettig online houvast voor minder dan de prijs van een kopje koffie per dag. Want deze absolute basis moet voor iedereen beschikbaar en dus betaalbaar zijn!
Reactie plaatsen